Из истории брендов, часть 4 |
Red Bull
Когда этот напиток выводили на мировой рынок – конкурентов была масса. Кока-Кола, Пепси, Лабатт, Молсон – все они тонизировали и стимулировали. А Jolt Cola содержала еще и двойную дозу кофеина.
Тогда компания пошла на риск: цена возросла в два раза, а объем уменьшился и стал напоминать батарейку. Банки размещались в магазинах где угодно, только не в напитках. Это наблюдается и сейчас – энергетик можно встретить в колбасном или вообще алкогольном отделе. Дополнительно раздавались ящики с продуктом студентам. На пирушках Red Bull завоевал признание, особенно после случайного и удачного смешения его с водкой. Так появился новый коктейль Vodka Red Bull.
ARIEL
Есть легенда, что «свободные пятницы» - рекламный трюк. И «Procter&Gamble» имеет к этому прямое отношение. Еще в 80-е крупнейшая компания занимала лидерскую позицию в США на рынке стиральных порошков. Высокая рекламная активность никак не заставляла продажи расти. Помогло исследование. Выяснилось, что в 65% случаев ухода за одеждой люди пользуются порошком, остальные 35% забирает химчистка. Далее определили, что ¾ потребителей трудятся по пятидневному графику. Всю рабочую неделю они ходят в костюмах из химчистки.
Совместно с Levi Strauss Jeans были проведены эксперименты о служебном поведении в свободной одежде. Без стеснения форменным костюмом сотрудники вели себя креативнее, что сказывалось на эффективности труда. «P&G» принимает решение сделать пятницу повседневной и увеличивает объемы своих продаж на 20%.
Timberland
В начале 80-х компания переживала кризис. Качественные туфли-лодочки по цене ниже, чем у Topsiders, покупали плохо, несмотря на явные преимущества. Руководство приняло очень простое решение поднять стоимость. Продажи резко возросли в разы.
Безусловно, все маркетинговые ходы строго индивидуальны. Нельзя сказать, что если завтра что-то придумать – успех придет просто так. Ведь есть множество и неудачных примеров: оригинальных, гениальных, но неработающих. Важна интуиция и/или холодный расчет.
|
